电子商务已经成为互联网发展的趋势，在佛山传统企业开始开展电子商务的过程中，出现一部分成功的企业，如东菱电器、西伍服饰、林氏木业等。同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电子商务，但结果却很差，甚至无功而返。传统企业要不要做电子商务？如何才能做好电子商务？

  一，电子商务与传统业务基本相同

  中国的电子商务开始于本世纪初，但出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为中国电子商务元年。各类电子商务公司百花齐放，百家争鸣，电子商务好像成为一个与众不同的、独特的行业，很多电子商务的业内人士过分强调电子商务与传统业务的差异性，把电子商务搞得很神秘，好像高不可攀。

  易拓科技认为，首先要破除对电子商务的神秘！电子商务并不是一个独特的行业，其本质和传统行业业务操作并无不同。电子商务是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电子商务和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电子商务同样适用。从这个方面讲，传统企业不应该对电子商务感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电子商务，电子商务是企业传统业务操作模式的更新和补充。

  比如说，电子商务经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电子商务企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，易拓科技以电子商务的市场推广投入为例进行说明。

  很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？投到什么地方？广告投入与销售收入的比例应该多少？我们经常给传统企业电子商务主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电子商务首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些有名的电子商务也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我们的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业不能这么做。我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。这也是传统企业很容易犯的误区之一，所以传统企业做电子商务要找好的服务商。

  家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电子商务推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电子商务推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那是要反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值，甚至会拖垮企业正常的运营。

  流量是所有电子商务企业关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电子商务网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。所以在投放搜索引擎广告的时候要做到控制成本和关注效果。

  比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺，如果开在深圳有名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高。电子商务企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更好的潜在客户。通过店租的类比，我们就可以非常准确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就非常警惕。

  因此，不要被电子商务热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电子商务的经营之术，一定可以做好电子商务。

  二，找到适合企业发展的电子商务模式

  当然，不同的传统企业做电子商务也要找到适合自己企业的模式。

  对于零售领域的传统企业来说，做电子商务直接的方式就是开一个网上商城。目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等。

  并非所有传统企业都能够成功地再复制一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城。为什么？一，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题。

  传统的产品品牌企业要做电子商务，重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖。因为电子商务对传统的产品品牌来说，是一种新型的网上销售渠道。易拓科技认为，这类型的企业做电子商务，一要做好传统渠道的铺设；二要对自己产品清晰的定位；三要建立通畅的物流快递网络。只有将这些“基础设施”搭建成功了，做电子商务才会更加容易成功和付出的成本也会降低。

  品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场。进入和覆盖淘宝商城、京东商城、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是要点！

  这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次。如家电行业，原先销售的主战场在五金电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角。电脑销售原先主要在电脑城，而近几年，家电连锁和其他商场超市（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道。对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里。

  传统品牌进入网上渠道，一个选择是淘宝网，其他的网上渠道包括京东商城、1号店、当当网等。在具体业务操作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验。

  传统品牌自建B2C商城也有重要的价值。它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的新产品，发布企业新闻，推广企业形象。但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益。但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道。所以，传统品牌自建b2c商城会起到更加好发展的机会，当自身平台拥有一定客户基数的时候，b2c商城平台就起到关键性作用。举例：淘宝天猫商城，几次的增加服务费用，伤了电商人的心。如果自建平台起来后，就不用看别人的眼色做事情，价值也会更高。

  综上所述，“传统企业如何做好电商”其实已经解决了疑惑。传统企业做电子商务，既是应有之义，又是必然之举，也是可为之事。相信越来越多的传统企业会在电商领域成功掘金！易拓科技也会运用自身在电子商务行业领域的专业辅助佛山中小企业更加容易的开展电子商务。

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